«2025 será un año al alza»

Rainer Wegener habla de los retos del sector, la situación del mercado y las perspectivas de futuro.

Tras un año récord en 2023 con un importante crecimiento de las ventas, 2024 fue extremadamente difícil para nosotros. Sin embargo, pese a la tensa situación de los mercados mundiales, estamos bien preparados para la vuelta al crecimiento con soluciones innovadoras y nuestro experimentado capital humano. No en vano, suministramos los productos adecuados para el creciente sector de la automatización y la robótica. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Y cuándo empezarán a mejorar las cosas?  Nuestro gerente, Rainer Wegener, tiene más información.

Señor Wegener, ¿cómo valora la situación actual del mercado?

Rainer Wegener: En Europa, y en particular en Alemania, los negocios se están viendo afectados por la situación económica. Sin embargo, se trata de un fenómeno intersectorial. En STOBER esperamos un retroceso de hasta un 15 %. Pero hay que tener en cuenta que pusimos el listón muy alto en el año récord 2023 con un importante crecimiento de las ventas del 20 %. Sin embargo, muchos clientes están inquietos por la situación geopolítica y las tensiones en el mercado mundial. En cambio, la actividad comercial en Estados Unidos es estable, e incluso se puede hablar de crecimiento en el Reino Unido.

¿Cómo está afectando la crisis a sus empleados?

Rainer Wegener: Estamos enfrentando esta situación juntos. Por este motivo, no vamos a prescindir de ninguno de nuestros empleados debido a la situación económica. Al fin y al cabo, queremos estar preparados para cuando la economía vuelva a repuntar. Para el sector de la automatización y la robótica, los expertos prevén un crecimiento medio del 6,6 % hasta el año 2030. Son cada vez más las empresas que están trasladando su producción de Asia a Europa o a Estados Unidos. Y para que su funcionamiento sea rentable, necesitan la automatización. Y nosotros, seremos partícipes de ello, porque suministramos los productos perfectos para esta industria. Esto nos sitúa en una buena posición a medio y largo plazo.

¿Para cuándo espera el repunte?

Rainer Wegener: Es una pregunta muy interesante. Colaboramos con un instituto de estudios de mercado. Lo que estamos viendo ahora mismo es que el crecimiento está retrocediendo cada vez más. Probablemente, este retroceso no será tan pronunciado como se predijo hace un año. Sin embargo, los expertos creen que ya hemos tocado fondo, y que el repunte comenzará lentamente en la segunda mitad de 2025 y debería continuar en 2026.

¿Cómo afectan a su estrategia los retos económicos mundiales o las tensiones geopolíticas?

Rainer Wegener: Tenemos dos puntos de vista. Si miramos hacia el oeste, estamos relativamente tranquilos. Contamos con una sede grande y bien situada en EE. UU., desde la que atendemos a nuestros clientes locales con nuestras propias instalaciones de producción. Por tanto, los temidos aranceles previstos por Trump no nos afectarían especialmente. Me gusta hablar de «Trump 1» y «Trump 2». El primer periodo se centró en «America first», con el objetivo de devolver la industria a Estados Unidos. Ahora se trata de impulsar esta reindustrialización. Estamos bien posicionados en América y suministramos a fabricantes de instalaciones y maquinaria de ese país. Dado que Estados Unidos no quiere comprar a China bajo ningún concepto, los fabricantes europeos, especialmente los alemanes, estarán muy solicitados.

En oriente, más concretamente en China, las cosas son muy distintas. Ahí detecto menos señales positivas. El mercado apenas crece y, al mismo tiempo, hay una competencia masiva en el país. Además, las empresas chinas producen más bienes de los que se demandan, lo que deprime los precios. Sus productos inundan el mercado europeo, aumentando también aquí la presión competitiva. Tenemos que afrontarlo.

¿Cómo han cambiado este año el mercado y las demandas de los clientes?

Rainer Wegener: Las exigencias tecnológicas son cada vez mayores. Para desmarcarse de sus competidores asiáticos, muchos fabricantes de maquinaria están entrando en el sector de gama alta. Al mismo tiempo, vemos un mercado en rápido crecimiento en Asia, incluso fuera de China. Y al igual que Estados Unidos, estos países también quieren que las empresas extranjeras vendan a precios más bajos y, en el mejor de los casos, que también produzcan allí. Esto incluye a la India en particular. Será un reto para la industria alemana dominar este equilibrio.

¿Qué dificultades prevé para 2025? ¿Qué le espera?

Rainer Wegener: Tenemos que ser capaces de hacer frente al repunte previsto para el segundo semestre. Actualmente, estamos agotando nuestras existencias. Esto también es un acto de equilibrio porque inmoviliza capital. Al mismo tiempo, creemos que en la primera mitad del año solo podremos generar un reducido volumen de ventas, ya que la entrada de pedidos tardará en repuntar. El desarrollo de la cartera de productos sigue siendo el objetivo para 2025.

¿Qué tema de tendencia determinará los próximos años?

Rainer Wegener: Un temade actualidad es la seguridad en el marco de la Ley de Ciberresiliencia (CRA) de la Unión Europea, que tiene como objetivo mejorar significativamente la ciberseguridad de los productos conectados entre sí o a Internet. La CRA obliga a los fabricantes a revelar, reducir o eliminar las vulnerabilidades. Además, deben comprometerse a cerrar las brechas de seguridad a lo largo de todo el ciclo de vida del producto.

Miramos al futuro con confianza. Solo tenemos que encontrar el equilibrio adecuado entre pisar el acelerador en la situación actual y frenar cuando sea necesario. Así resistiremos bien los próximos meses.

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